VnSending

Kiến thức kinh tế

Đầu tư Shark Tank Việt Nam

Liệu Shark Dzung Nguyễn có “hớ” với Viral Works

Shark Tank Việt Nam mùa 2 tập 1 đã ghi nhận việc ông Nguyễn Mạnh Dũng cam kết rót vốn 300.000 USD, trong đó 150.000 USD đổi lấy 15% cổ phần, 150.000 USD là khoản cho vay và chuyển đổi thành cổ phần trong 18 tháng. Tuy nhiên, phần gọi vốn này đã khiến cộng đồng khởi nghiệp dấy lên nghi vấn “làm game” trên chương trình truyền hình thực tế này, khi cả 5 sharks cùng tranh giành ViralWorks nhưng không hề đề cập đến các thông tin cơ bản về tình hình kinh doanh, độc model (mô hình kinh doanh – PV), market size (quy mô thị trường – PV) và promissing (hứa hẹn – PV)…khi chương trình được phát sóng.

Trả lời trong phần phỏng vấn Shark Dzung Nguyễn đã nói gì về vụ đầu tư ViralWorks?

“Thực ra, mọi người có quyền đặt câu hỏi. Nhưng thực tế sẽ trả lời. Chúng tôi đã có kinh nghiệm trong đầu tư và có cơ sở để đầu tư. Cụ thể tôi đã nói trong phần thảo luận”, ông Nguyễn Mạnh Dũng cho hay.

Shark Dzung Nguyen và Louis Nguyễn
Shark Dzung Nguyen và Louis Nguyễn

“Quyết định đầu tư của Cyber Agent là về con người và thiên hướng của sản phẩm, nghĩa là đầu tư cho tương lai. Quyết định đầu tư dựa vào việc trong 10 năm có tạo ra giá trị gì không, thay vì doanh số của doanh nghiệp ở thời điểm quá sớm. Đầu tư dưới 1 triệu đô cho công ty công nghệ là đầu tư một khoản cho cho sản phẩm và con người, đầu tư vào chính những con người trong công ty đó hơn là định giá doanh nghiệp”, Shark Dzung Nguyễn nói.

“Số tiền 150 nghìn USD đầu tư vào công nghệ là không nhiều. Với 150 nghìn USD thì giá trị ViralWorks vẫn dưới 1 triệu đô. Giá trị ViralWorks thực ra là 850 nghìn USD thôi, vì 150 nghìn USD là cho doanh nghiệp hoạt động”, nhà đầu tư Dzung Nguyễn nói thêm.

“Nếu bạn nào có ý tưởng thực sự tốt và thực sự cháy với nó, và tôi hiểu bạn thì tôi sẵn sàng đầu tư, không quan tâm đến doanh số, lợi nhuận của startup ấy”

Shark Dzung Nguyễn còn đưa ra dẫn chứng rằng, Shark Nguyễn Xuân Phú đưa ra 3% cho 50.000 USD thì giá trị của ViralWorks là 1,67 triệu USD.

“Cho nên offer của ông Phú gấp đôi tôi chứ không phải tôi cao hơn. Có điều số tiền của tôi có đủ để cho startup đó thành công nhiều hơn”, Shark Dzung Nguyễn nói thêm.

Viral Works là gì
Viral Works là gì

Ông Dzung Nguyễn cho rằng, sau 11 năm kinh nghiệm về đầu tư, ông nhận thấy ViralWorks là mảnh ghép doanh nghiệp đang thiếu.

Cyber Agent đã đầu tư những dự án từ thời đang ở giai đoạn rất sớm. Cụ thể Cyber Agent đã đầu tư vào Foody, Vcare. Theo ông Dzung, ViralWorks là dự án thứ 4 được đầu tư từ giai đoạn ý tưởng.

Ông Dzung Nguyễn cũng không quên đề cập đến việc Cyber Agent đầu tư vào Tiki năm 2011. Khi đó thương mại điện tử còn chưa phát triển. Tiki vẫn còn ở quy mô nhỏ. Một trong những yếu tố quyết định việc Cyber Agent đầu tư vào Tiki là con người của chính CEO Sơn Trần. Và Cyber Agent đã dành thời gian gặp gỡ, tìm hiểu hồ sơ, kinh nghiệm của anh Sơn Trần rất kỹ. CEO Sơn Trần chính là một trong những yếu tố quyết định để quỹ đầu tư vào Tiki.

Với 7 tỷ đầu tư vào Viral Works liệu có “hớ”

Điều đáng chú ý là so với kỳ vọng gọi vốn ban đầu của founder, Shark Dũng (Dzung Nguyen, Giám đốc Quỹ đầu tư CyberAgent Việt Nam & Thái Lan, “cá mập” mới của mùa 2) đã chốt thương vụ với con số gấp 06 lần – 7 tỷ đồng. Kết quả này làm cho thương vụ được chú ý hơn cả và thực sự rất “viral” trong vòng hơn 24 giờ vừa qua. Nhưng giữa sức nóng của kỷ lục mới này, các chuyên gia trong lĩnh vực Influencer Marketing lại cho rằng Viralworks không bùng nổ, đột phá và không đáng để “xâu xé” đến thế.

“Những ai trong nghề sẽ thấy Viralworks không “béo bở” như các ảo giác đang được tạo ra” (Trần Tuấn Thành, CEO ITBIZ).

Vào thời điểm Lê Hồng Thảo Quyên thuyết trình về platform đầy tiềm năng của mình, trên thế giới, Influencer Marketing đã rất thịnh hành và phát triển với những cái tên điển hình như Upfluence, Revfluence, Hypr, BrandBacker,… Còn tại Việt Nam, cuộc chơi Influencer Marketing đã ghi nhận những Hiip, Social8, NAH, ITBIZ với 2 đến 3 năm kinh nghiệm “thực chiến”, sở hữu các network đủ rộng và kinh qua hàng trăm campaign trong lĩnh vực. Những SME chưa nhận ra Influencer Marketing là vedette của sân khấu hiện tại, khi được truyền cảm hứng qua Shark Tank về Viralworks, chắc chắn sẽ không khỏi kỳ vọng. Nhưng với những người trong lĩnh vực, thậm chí chỉ từng triển khai loại hình tiếp thị này, sẽ có cùng suy nghĩ: Viralworks theo xu thế, nhưng “sinh sau đẻ muộn”, họ có gì nổi bật để bù lại?

Nếu xem xét kỹ thương vụ này, bạn sẽ nhận thấy mặc dù rất lôi cuốn, Thảo Quyên đầy bản lĩnh chỉ ra tiềm năng của thị trường (những con số cơ bản ai cũng có thể có), giải đáp được hầu hết các câu hỏi của các sharks, nhưng cô lại không hề chỉ ra được những điểm then chốt giúp Viralworks thành công.

Shark Dzung liệu có chùn bước
Shark Dzung liệu có chùn bước

Yếu tố cốt lõi của Influencer Marketing là người ảnh hưởng. Chưa nói đến việc “mai mối” influencers với brands, trước hết, bạn phải có hoặc có khả năng kết nối (networking) với một cộng đồng KOLs đủ lớn và đa dạng để có được những deal tốt, tối ưu chi phí & hiệu quả. Điều này thực sự không dễ dàng. Quá trình tìm hiểu, theo dõi, đánh giá, kết nối, duy trì và phát triển một cộng đồng người ảnh hưởng với phong phú các lĩnh vực, đa mức độ ảnh hưởng thường rất mất thời gian, thậm chí thời gian cũng không “đổi” được. Đơn cử như để sở hữu những cộng đồng mạng có ảnh hưởng nhất Facebook hiện nay, và khả năng kết nối với hơn 3000 KOLs, ITBIZ đã mất hơn 02 năm liên tiếp để gây dựng.

Có nguồn tài nguyên influencer không – thể – mua ấy đã khó, việc kết nối influencer với brand lại là một bài toán nhiều thách thức. Quyên không chỉ ra những tiêu chí định giá cũng như xác định người ảnh hưởng phù hợp – cơ chế để influencer thực sự match với brand – của Viralworks. Có lẽ là do các sharks đã không đề cập đến, nhưng dựa trên thực tế quản lý tới hàng ngàn KOLs và triển khai các chiến dịch lớn nhỏ, những người có kinh nghiệm trong nghề đều phải thừa nhận: xác định các tiêu chí định giá, xây dựng các thuật toán, công cụ để influencer match với brand là khâu “tốn nhiều chất xám” nhất, đặc biệt là khi nhiều chiến dịch đồng loạt active, một chiến dịch cần kết nối có khi lên đến hàng trăm KOLs, và “độ phù hợp” của KOLs với thương hiệu thì bị ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố luôn luôn thay đổi khác (độ hot của influencer, sự thay đổi của xu hướng, thị hiếu, thuật toán của Facebook,…).

Bao lâu Shark Dũng sẽ tiếc 7 tỷ đầu tư của mình?

Thương vụ khiến cả 5 sharks đều tranh giành đầu tư cho một dự án start up về Influencer Marketing Platform, một dự án thoạt nghe có vẻ “kinh khủng” về công nghệ, tuy nhiên thực ra nó đã không còn mới như đa số mọi người hiểu.. tuy nhiên Shark Dzung đã bất ngờ quyết định đầu tư 300,000 đô cho Viralworks con số này gấp 06 lần – 7 tỷ đồng mức đề nghị ban đầu của Founder.

Điều này làm cho thương vụ được chú ý hơn cả và thực sự rất “viral” trong vòng hơn 24 giờ vừa qua. Nhưng giữa sức nóng của kỷ lục mới này, các chuyên gia trong lĩnh vực Influencer Marketing lại cho rằng Viralworks không bùng nổ, đột phá và không đáng để “xâu xé” đến thế.

Theo ông Trần Tuấn Thành, CEO ITBIZ thì “Những ai trong nghề sẽ thấy Viralworks không “béo bở” như các ảo giác đang được tạo ra

Viral Works chỉ hợp xu thế chứ không hề đón đầu xu thế

Vào thời điểm CEO Lê Hồng Thảo Quyên thuyết trình về nền tảng được cho là đầy tiềm năng của mình, trên thế giới các nền tảng Influencer Marketing đã rất thịnh hành và phát triển với những cái tên điển hình như Upfluence, Revfluence, Hypr, BrandBacker,… Còn tại Việt Nam, cuộc chơi Influencer Marketing đã ghi nhận những Hiip, Social8, NAH, ITBIZ với 2 đến 3 năm kinh nghiệm “thực chiến”, sở hữu các network đủ rộng và kinh qua hàng trăm campaign trong lĩnh vực. Những SME chưa nhận ra Influencer Marketing là vedette của sân khấu hiện tại, khi được truyền cảm hứng qua Shark Tank về Viralworks, chắc chắn sẽ không khỏi kỳ vọng. Nhưng với những người trong lĩnh vực, thậm chí chỉ từng triển khai loại hình tiếp thị này, sẽ có cùng suy nghĩ: Viralworks theo xu thế, nhưng “sinh sau đẻ muộn”, họ có gì nổi bật để bù lại?

Điểm gì riêng biệt của Viral Works so với các ứng dụng cùng thời

Nếu xem xét kỹ thương vụ này, bạn sẽ nhận thấy mặc dù rất lôi cuốn, Thảo Quyên đầy bản lĩnh chỉ ra tiềm năng của thị trường (những con số cơ bản ai cũng có thể có), giải đáp được hầu hết các câu hỏi của các sharks, nhưng cô lại không hề chỉ ra được những điểm then chốt giúp Viralworks thành công.

Yếu tố cốt lõi của Influencer Marketing là người ảnh hưởng. Chưa nói đến việc “mai mối” influencers với brands, trước hết, bạn phải có hoặc có khả năng kết nối (networking) với một cộng đồng KOLs đủ lớn và đa dạng để có được những deal tốt, tối ưu chi phí & hiệu quả. Điều này thực sự không dễ dàng. Quá trình tìm hiểu, theo dõi, đánh giá, kết nối, duy trì và phát triển một cộng đồng người ảnh hưởng với phong phú các lĩnh vực, đa mức độ ảnh hưởng thường rất mất thời gian, thậm chí thời gian cũng không “đổi” được. Đơn cử như để sở hữu những cộng đồng mạng có ảnh hưởng nhất Facebook hiện nay, và khả năng kết nối với hơn 3000 KOLs, ITBIZ đã mất hơn 02 năm liên tiếp để gây dựng.

Có nguồn tài nguyên influencer không – thể – mua ấy đã khó, việc kết nối influencer với brand lại là một bài toán nhiều thách thức. Quyên không chỉ ra những tiêu chí định giá cũng như xác định người ảnh hưởng phù hợp – cơ chế để influencer thực sự match với brand – của Viralworks. Có lẽ là do các sharks đã không đề cập đến, nhưng dựa trên thực tế quản lý tới hàng ngàn KOLs và triển khai các chiến dịch lớn nhỏ, những người có kinh nghiệm trong nghề đều phải thừa nhận: xác định các tiêu chí định giá, xây dựng các thuật toán, công cụ để influencer match với brand là khâu “tốn nhiều chất xám” nhất, đặc biệt là khi nhiều chiến dịch đồng loạt active, một chiến dịch cần kết nối có khi lên đến hàng trăm KOLs, và “độ phù hợp” của KOLs với thương hiệu thì bị ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố luôn luôn thay đổi khác (độ hot của influencer, sự thay đổi của xu hướng, thị hiếu, thuật toán của Facebook,…).

Căn cứ để hệ thống kết luận Shark Linh phù hợp 95% với nhãn hàng được xác định như thế nào?

“Đến thời điểm này, không có một công cụ hay thuật toán nào có thể tự động match influencer với brand một cách chuẩn xác, tôi rất tò mò cách Viralworks vận hành. Nếu chỉ đưa cho nhãn hàng những gợi ý dựa trên lượt followers hay thậm chí lượng tương tác trung bình/bài viết của influencer, Viralworks không giải quyết được bài toán tối ưu chiến dịch cho doanh nghiệp” – anh Thành chia sẻ.

Như vậy, bài toán đặt ra: nguồn influencers và thuật toán của Viralworks như thế nào, có đủ tin cậy và sức cạnh tranh, trong khi Viralworks mới được trình làng vào đầu tháng 7/2018, muộn hơn so với những tên tuổi thành công như Social8, ITBIZ 2-3 năm? Nghĩa là khi những người đi trước đã trải qua nhiều bài test, tìm ra lời giải và đang đưa nền tảng vào vận hành ngày một mượt mà hơn, có được niềm tin nhất định từ cả brand và influencer, thì Viralworks mới đang đặt những viên gạch đầu tiên cho ước mơ “đế chế” của mình.

300,000$ có lẽ cũng chẳng thấm vào đâu

Trong bất cứ lĩnh vực nào, đặc biệt là kinh doanh – “tôi không tin ai cả” (Shark Phú), “chọn mặt gửi vàng” cho những doanh nghiệp đã có kinh nghiệm và nền tảng vững chắc được xây dựng cần mẫn nhiều năm nay, chắc hẳn thuyết phục hơn so với gửi gắm thương hiệu, thông điệp, ngân sách vào những ý tưởng xa rời thực tiễn?

Chúng ta không phủ nhận tiềm năng của ngành, nhưng chúng ta không thấy được tiềm năng thực sự của Viralworks, và khi đó, không phải “50,000$ không làm được cái gì”, đến 300,000$ có lẽ cũng chẳng thấm vào đâu.

Điều tiếp theo mà chúng ta quan tâm sẽ là: Khả năng gọi vốn trong những vòng tiếp theo của dự án này là bao nhiêu? Và bao lâu thì Shark Dũng sẽ thấy chột dạ khi mạnh tay chi bạo như thế?

Trên đây là những ý kiến dựa trên đánh giá cá nhân, còn bạn, ý bạn thế nào? bạn có hiểu biết về nền tảng mà Viral Works đang xây dựng? Hãy comment cùng vnsending nhé!

LEAVE A RESPONSE

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

error: Content is protected !!